2017年，全國各地環(huán)保嚴查，中央環(huán)保稽查覆蓋23省，《環(huán)保風暴席卷浙江義烏小商品市場現(xiàn)“關門潮”》之類的標題很是扎眼，有的人覺得不符合環(huán)保要求就該關掉，但事情并非那么簡單，很多中小企業(yè)都是當?shù)亟?jīng)濟的重要來源，支撐了大量就業(yè)，北京上海深圳的高科技企業(yè)們可以一輪輪往里砸風投的錢可以把自行車鋪滿街，但中小企業(yè)沒辦法。產(chǎn)業(yè)鏈中的臟活累活都是中小企業(yè)在干，何嘗不想轉型。可是怎么轉？環(huán)保大勢所趨，擺得平今天搞不定明天。錢難賺，人更難找，解決方式并非只有“頭疼醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”一種，不妨換一種思路，另辟蹊徑，用新方法實現(xiàn)新升級。

制造型企業(yè)生存之道

1、小企業(yè)轉型第一步：重新做“關系”

如何真正做好客戶關系，恰好是小企業(yè)們需要升級的第一步。在這方面，戴爾也是有不少經(jīng)驗可以借鑒。“直銷”是戴爾的外在輪廓，而其核心在于——與客戶的互動關系。傳統(tǒng)公司只管把商品直銷給客戶，不再與客戶產(chǎn)生聯(lián)系，而邁克爾•戴爾并不簡單把“戴爾”公司定義為電腦直銷公司，而是以客戶為中心的“IT服務專家”。這讓戴爾品牌在中小企業(yè)中大受歡迎。因為戴爾能為他們提供技術服務，其他科技公司只是把電腦產(chǎn)品簡單的賣給客戶，并且戴爾從一開始就建立強大的“后臺”與“前臺”，來支持這種新型的企業(yè)與客戶的關系。

在后臺：戴爾把電話銷售流程分解成簡單的8個步驟，其自動生產(chǎn)線全天候運轉，配件從生產(chǎn)線的一端送進來，不到兩小時就變成成品從另一端出去，直接運往客戶服務中心。戴爾在生產(chǎn)流程方面擁有550項專利。在前臺：戴爾十分注重服務，通過各種方式為客戶提供技術支持和維護指導，還會跟蹤客戶的情況給予支持。在戴爾的根基深處，是與客戶的深層次互動關系，他們要做的是“讓客戶更好的使用IT工具”，而不是“賣電腦”。

2、創(chuàng)業(yè)需要回歸本質：產(chǎn)品與營收

為數(shù)不多的“風口”背后總有成千上萬的創(chuàng)業(yè)者，但只會有1%的成功者，這將會造成大量的社會資源浪費。中小企業(yè)需要一種新的創(chuàng)業(yè)價值觀，讓創(chuàng)業(yè)回歸本質：營收和利潤。

營收需要更好的連接客戶，利潤空間需要品牌、服務、產(chǎn)品質量去獲取，這是創(chuàng)業(yè)最難的事情，這是創(chuàng)業(yè)者需要具備的“匠心心態(tài)”，專注于客戶與人最本質的需求，專注打磨產(chǎn)品，為自己的顧客提供優(yōu)于市場的服務。創(chuàng)業(yè)者們與其去追逐各種O2O、共享經(jīng)濟、人工智能的風口，不如沉下心來專注為一個人群提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務。

在這個過程中，中小企業(yè)主們需要明白自己的核心優(yōu)勢在哪里，而對于非核心優(yōu)勢，善于借力就顯得十分重要。比如，對于流程、制度、執(zhí)行力這樣的耗時之事，如果要去費心“雕琢”，那么匠心也就用錯了地方。

3、精益生產(chǎn)咨詢公司是推動企業(yè)變革的重要力量

找一個善于化繁為簡的精益生產(chǎn)咨詢公司，對中小企業(yè)太重要了：

第一，精益生產(chǎn)咨詢公司可以為企業(yè)量身定制一套管理模式，處理管理、人才、績效提升等瓶頸，保持企業(yè)持續(xù)的利潤增長，科學合理降低成本。

第二，精益生產(chǎn)咨詢公司是推動或者引導企業(yè)變革的重要力量。很多企業(yè)的管理者已經(jīng)意識到自身存在很多問題，如出貨不及時、質量不穩(wěn)定、團隊意識淡薄、庫存越來越多、育人留人機制不健全。他們要么挖其他公司的高管，要么自己摸著石頭過河。最后不是水土不服就是撞得頭破血流。

第三，精益生產(chǎn)咨詢公司可快速提升企業(yè)中高層管理團隊的管理能力。將先進的管理方法應用到企業(yè)實踐中，對于目前大多數(shù)管理基礎比較差的民營企業(yè)尤為明顯。

第四，精益生產(chǎn)咨詢公司可以帶來企業(yè)管理人員觀念的轉變，從長遠看來，比解決一個具體的管理問題更為重要。大多數(shù)管理人員都是處理緊急的問題，對先進的管理方法和工具知之甚少。管理咨詢過程結合了大量實際的分析和研討，讓管理者無形中得到轉變，提升認知。無論如何，中小企業(yè)只有不斷追求改變和創(chuàng)新，才能不斷適應外界的變化，越走越遠。